NLP教练技术在企业中的实战与运用

2019-09-10 09:39:43 杨刚道 1251

为什么说中国的教育是填鸭式教育,而国外的教育是教练式(启发式)教育,这两者间的区别有什么不一样?

在教育界有一句话:“我听,我忘记我看,有印象我做,我记住。”填鸭式教育前两项都占全了,就是没有“”这一环节。而启发式教育就充分考虑到了的重要性。

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标杆顾问师学员说到:“教练技术这门课程在我没有学习之前我是带着好奇心去学习的,因为之前没有接触就听说教练技术类似于传销一样妖魔化的课程,有好有坏,让人越陷越深。不过通过杨刚道老师这次的分享让我对教练技术有了新的看法。这一次学习让我受益终身,忽然之间明白了以前都没有认真思考的事情和道理,让我找到了自我,懂得了责任,选择,珍惜,感恩,自信。”

教练技术到底有着什么样的魅力能吸引到这么多人的热爱甚至于痴迷?

教练技术可以激发人的潜能,提高管理水平,提升解决问题能力,心态转变等,但是不能沉迷教练技术要合理的运用。

教练核心目标的五部曲:

一,增加能量;

二,增加选择;

三,让当事人负责任;

四,整体平衡;

五,落实行动。

什么影响了一个人的最佳发挥?答案是自我设限。人的信念会受旁人影响。

鲁克公式:P表现=p潜力(动力)-i干扰(阻力)

这个时候教练做减法——排除干扰;

做加法——催化能量;

增加对方的目标动力,那么阻力就会减少。

那么企业管理本质就是:激发善意和潜能,管理者—带野心带欲望—动力启蒙老师—开启兴趣(激发销售兴趣,让业务员知道不仅仅要赚钱,同时要创造价值,为社会创造价值)—价值的赋予(找到产品的灵魂)—员工动力变大。

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最具有破坏性的三个信念:无助,无望,无价值。

怎么解决呢?

无助:首先要换位思考,当一个人觉得别人能做到,自己无法做到的时候,引导他换位思考重定立场,如果您是他,您会怎么解决。

无望:觉得自己不可能做到,这时候要把时间框架拉大让他知道您现在做不到,不代表一年,两年...以后您肯定能做到,只是时间的问题,每天进步一点点。

无价值:对任何事物都不感兴趣,觉得我不值得拥有这些美好的事物,需要改变思想层次,比如小套间—小别墅—城堡,层次的描绘,接触,开阔视野这样人才会有源源不断的动力。因为一个人如果陷入一种迷茫的状态就会过上行尸走肉的生活。人内心都需要种着好的心锚,这样生活才会越来越美好。

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教练五部曲:

第一步:接纳

原理:从心理学的角度,一个人永远不可能和一个不接纳他(她)的人进行有效的交流。支持对方有的方向地去反思和宣泄情绪。人的性格养成就像一座山一样,一个人改变另一个人是很难的事情,但是如果是自己想变还是可以改变的,找出本身需要改善的地方,同时让他自己找到解决问题的方法。语言模式:(我同意你的说法,慎用为什么,能描述一下事情发生的过程吗?)

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第二步:调焦

心理学原理:注意力在哪里,能量就去到哪里,把焦点放在你想要的,而不是你所不要的!把焦点放在未来和方法,而非过去和问题。语言模式: (有什么办法补救?有些什么办法可以做到目标?还有呢?除了以上的,还有吗?假如还有的话,会是什么办法呢?)

第三步:探索解决方案

“为什么”是放大镜,找一大推借口难解决。一个人想不到方法的原因是被某个框架框住了,一个人在负面情绪的时候,千万不要问为什么是“引爆点”,问题框架例子:为什么上个月业绩不好?就会说一大推为什么做不好的借口。应该提问我们怎么样才能把下个月的业绩做好?就会想解决方法。效果框架:(不能说我要减肥,这样就会潜意识觉得自己很肥,结果就是越减越肥。那么我要瘦,潜意识就会觉得自己瘦了,效果越来越好,,,)语言模式:(还有呢?除了……还有呢?假如有的话,是什么?)

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第四步:选择

心理学原理:人只会为他自己选择的事情负责任,对于不愿意做的事情会抵触或者反抗。语言模式:(你认为刚讨论的方法中,哪个最有效?在你看来,哪个办法最棒?这些方案中,哪一个最可行?)

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第五步:行动和承诺

心理学原理:当一个人向另外一个人做出承诺时,他通常会为这个承诺采取行动。作用力越大,反作用就大”,所以让当事人自己给自己压力,而非外人。语言模式:(你接下来打算怎么做?我怎么知道你做到了呢?假如做不到怎么办?你什么时候开始第一步?)

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通过教练五部曲让我学会了如何有效的沟通,换位思考,体谅关爱别人,处理好人际关系。我会把这些都运用到工作和生活中,自己做自己的教练,挖掘发挥自己最大的潜能,努力奋斗学习,帮助他人,成就自己。


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