杨刚道老师在喜来登酒店活动现场解读

2019-09-14 16:25:47 biaoganv 20

杨刚道老师在喜来登酒店活动现场解读

杨刚道老师在喜来登酒店活动现场解读

杨刚道老师开场就讲了什么是销售,这个问题从事多年销售的你,是不是经常碰到,答案肯定在你心中了,那你可以报名参加杨刚道老师3月18号深圳站,由小编亲自为你解答!

上半场讲解了理论知识,到了中场休息时间,标杆顾问师的学员们,由于是新年的第一次见面,大家趁着休息时间,像一家人刚团聚一样,在叙旧。

下半场杨刚道老师的实战干货来了!

最后杨刚道老师以销售的10大法则结束课程,在课程结束后,杨刚道老师还给学员们布置了落地辅导作业,让学员们回去执行落地!

1要做一个善于倾听的人

在销售中虽说销售员的表达力很重要,可是也不能只是让你一个人全讲了,因为你根本就不知道客户需要的是什么,所以还要学会倾听,要做一个善于倾听的销售员,从客户口中了解他的需求!

2要学会有效赞美

真诚地赞美:讲出别人有,但你没有的有点,而且是你很羡慕的。漂亮的话谁不喜欢听!赞美一个人是有心而发的,而不是讲一些虚无的话,要切合实际情况去赞美每一个人,不仅仅在销售中需要有效赞美,在平时的生活中也可以赞美你身边的每一个人,赞美一个人不仅对方心情好,连你的心情也会跟着好!

3不断认同他

每个人都认为自己是最重要的,你认同他,对方也会喜欢你。

销售是要付出关心、认真聆听、解决问题、为您的客户提供服务!善于倾听、有效赞美、不断认同对方这三点不仅仅在销售中可以运用得到,在平时的生活中等等的一些场合也可以运用到

销售的核心:能力成交!

1核心卖点成交法

核心卖点成交法是指推销人员将顾客关注的产品的主要特色、优点和利益,在成交中以一种积极的方式来成功地加以概括总结,以得到顾客的认同并最终获取订单的成交方法。

2假设成交法

假设成交法是推销人员假定顾客已决定购买商品了,又称“假定成交法”,是推销员展开推销努力的一种成交法。

3从众成交法

从众成交法也叫做排队成交法,是指推销人员利用顾客的从众心理,促使顾客立刻购买推销品的一种成互方法。

4疲劳成交法

疲劳成交法是指人们在很饥渴和疲累的时候,会有一种尽快完成现有事情的迫切需求。

5步步紧逼成交法

是指很多客户在购买产品之前,往往会拖延。销售人员可以用层层逼进的技巧,不断地发问,最后让客户说出所担心的问题。销售人员只要能解决客户的疑问,成交也就是很自然的事。

6顾问成交法

顾问成交法是指许多客户即使有意购买,也不喜欢迅速地签下订单,他总要东挑西选,在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。销售员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮助客户挑选,一旦客户选定了某一产品,你也就获得了订单。

看到这里小编就不剧透这么多了,想了解《标杆顾问师》杨刚道老师在课堂上分享的更多内容,请加入我们的《标杆顾问师》的课堂吧!或拨打电话 130-8888-1736张先生报名参加我们3月18日《标杆顾问师》之《系统力:如何规范企业流程和系统提升》深圳站的课程吧!

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杨刚道活动开课简介

深圳市标杆教育科技有限公司(股权代码:363889)是一家专注服务企业的咨询顾问公司,公司董事长杨刚道,一直助力于协助中小微企业打造系统落地的执行体系。免费线下课程请联系我们安排

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